С помощью данного исследования подтверждаются выводы прежних исследований, которые показывают позитивные отношения между расходами на рекламу и результатами деятельности компании. Результаты, основанные на двумерном анализе согласуются с исследованиями LAP, АВР и ряда других источников, которые показали наличие положительной корреляции между рекламными расходами и ростом продаж. Эти результаты также доказывают, что положительное влияние рекламных расходов на продажи гораздо сильнее ощущается в год, когда осуществлялись расходы, чем в последующий период.
В то же время, недостатком этих двумерных моделей являются определенные врожденные ограничения: они мало сообщают нам о способности одной переменной прогнозировать другую (т.е., если во время экономического спада расходы на рекламу увеличились на 10%, то каких соответствующих изменений в продажах следует ожидать?) и ничего не говорят о влиянии других переменных, таких, как размер компании, прежние темпы роста или финансовая устойчивость, которые могли бы сказаться на анализе взаимосвязи между расходами и продажами. Читать далее «Динамика влияния расходов на рекламу»
Глубинные исследования рынка позволяют получить информацию о реальных объемах продаж той или иной продукции и фактических ценах на нее. Организация должна проводиться исключительно профессионалами с большим опытом работы в этой области. Далеко не каждое агентство маркетинговых исследований может снабдить актуальной информацией об экономической конъюнктуре, определить востребованность товара в нынешних условиях. Обращаясь в центр «BRC», вы получаете не только актуальную информацию, но и рекомендацию профессионалов по определению канала маркетинговых коммуникаций, формулированию концепции нового товара, выбору УТП и так далее. Мы гарантируем точность и актуальность полученных данных.
Проведя качественное исследование рынка, вы сможете подобрать грамотное позиционирование для своего товара или услуги. Это станет возможным благодаря полученной в ходе анализа информации: вы узнаете о тенденциях развития рынка товаров и услуг, насыщенности целевого сегмента, характере конкурентной среды, предпочтениях и желаниях потребителя и так далее. Проанализировав всю полученную информацию, мы обрисуем вам объективную ситуацию на рынке и подскажем оптимальные пути решения проблем. Читать далее «Глубинные исследования рынка»
Первые опубликованные исследования взаимосвязи между рекламной активностью и деятельностью компании в целом во время экономического спада относятся к 1930-м гг. Современные исследования этой темы начались с серии анализов, проведенных агентством АВР в 1970-х гг. Они показали, что у рекламодателей, ведущих агрессивную политику расходования средств во время экономических спадов, продажи и чистый доход увеличивались, причем они получали прибыль как во время экономических спадов, так и после них. Эти часто упоминаемые исследования опираются на опросы, проведенные на основе выборки рекламодателей АВР однако при почтовом опросе в 1979 г. уровень отклика составил менее 3% (при выборке из 143 респондентов), что уменьшило достоверность их заключений.
Другая хорошо известная серия исследований была проведена Лабораторией рекламной деятельности LAP в конце 1970-х – начале 1980-х гг. В них финансовые результаты фирм, сокращавших расходы на рекламу во время экономических спадов, сравнивались с результатами тех фирм, которые этого не делали. Читать далее «Взаимосвязь данных»
Появление в эфире канала ИВС — это ответ на интенсивное развитие рынка. Увеличилось количество бизнесменов, у них созрела потребность в получении своевременной, объективной, четкой информации. Такую информацию предоставляет бизнес-канал. Значит, появление канала — это закономерность.
До появления этого канала деловая журналистика была разрозненой. На одном канале можно было узнать одно, на другом — другое. Не было целостной информационной картины и круглосуточной возможности получать важные новости, как принято на Западе. Например, бизнесмены, работающие в транспортной сфере, постоянно нуждаются в сведениях из разных сфер бизнеса. Для успешности своих действий транспортникам необходима полная картина, где присутствуют данные и о фрахтовых ставках на контейнерные перевозки, и о страховом рынке, и о тенденциях в банковском секторе.
Кроме удовлетворения потребности в полной информации, канал ИВС может похвастаться экспертами, готовыми в любой момент подвергнуть грамотному анализу и разложить по полочкам любой вопрос экономики и бизнеса, а после — выстроить модели вариантов развития событий. Читать далее «Деловые интересы всех участников бизнеса»
Позиционирование: место бренда в сознании потребителей. Позиционирование задает тот стержень, на котором основываются все коммуникации бренда.
Здесь необходимо ответить на вопросы «Что это?», «Для кого это?» и «Почему это лучше других?» или «Чем это отличается от других?».
И лучше всего, когда ответ на эти вопросы сформулирован одним предложением.
Четкое позиционирование гарантирует однозначное восприятие потребителем сообщения марки.
