Бизнес консалтинг: аналитика и практика

Бизнес консалтинг в наше время стал одной из основных составных частей ведения эффективного современного бизнеса в рыночных условиях и меняющейся политической и экономической ситуации. Поэтому в нём широко используются различные управленческие методы, исследования влияния рекламы, маркетинга, брендиования и так далее.

Бизнес-консалтинг включает в себя широкую сферу охватываемых им и рассматриваемых вопросов, и он буде полезен как частным предпринимателям так и корпоративным организациям. Методы его исследований касаются анализа процессов в бизнесе, экономике, рынка труда, искусства и правил ведения деловых переговороов и корпоративной этики. Читать далее «Бизнес консалтинг: аналитика и практика»

Парадокс экономических спадов

Результаты, представленные в многоплановом разделе, частично дают ответ на эти вопросы, предоставляя на удивление сильную поддержку того аргумента, что экономические спады создают превосходные возможности для максимального увеличения выгоды от денег, вложенных в рекламу.

При внимательном рассмотрении цифр возникает ряд предположений. В годы спада наиболее мощным прогнозным фактором в модели является переменная роста продаж в предшествующие три года, т. е. недавний рост продаж является лучшим индикатором текущих доходов. Но в те моменты, когда влияние предшествующего роста продаж оказалось гораздо слабее, на передний план выходят другие переменные. Наиболее заметная среди них – текущий рост расходов на рекламу, но рыночная стоимость тоже играет важную роль. Изменчивость курса акций и общая сумма продаж выступают решающими факторами только в год экономического спада. Читать далее «Парадокс экономических спадов»

Влияние рекламных расходов на продажи

Влияние рекламных расходов на продажи с использованием контрольных переменных: изменения в расходах на рекламу во время экономического спада имеют положительную и статистически значимую связь с краткосрочным ростом продаж. Расходы на рекламу – не такой сильный прогнозный фактор, как показатели размера компании, но они более прочно связаны с ростом продаж, чем предшествующий рост продаж, изменение курса акций, кредитный рейтинг или отношение Р/Е на фондовом рынке.

Особенность отрасли промышленности: не все секторы промышленности сокращали расходы на рекламу во время экономического спада. Сильнее всех сокращали расходы розничная торговля, продуктовые магазины и рестораны, в то время как производители резиновых и пластиковых изделий, авиакомпании и заводы агрессивно увеличивали рекламные расходы. Читать далее «Влияние рекламных расходов на продажи»

Раскручиваем бизнес

Новообразования в бизнес-среде не страдают названным недостатком отсутствия брендовости (естественно, если они благозвучны), но требуют большого числа коммуникаций с целевой аудиторией для создания устойчивой связи «имя-товар».

Как видно из примеров, односоставных марочных имен русского происхождения не так много (не в последнюю очередь это связано с невозможностью их регистрации). А двусоставные названия в категории косметических средств крутятся вокруг значимых для потребителя слов — «русская», «природа», «красота», «линия».

Упаковка. Первый канал коммуникации с потребителем, визитная карточка товара. Современная тенденция в парфюмерии и косметике — сокращение срока жизни дизайна упаковки. Дитер Бакич — дизайнер, работающий над созданием упаковок для таких марок, как Soiler и др. — сказал: «Дизайн — последний оплот проведения отличий от конкурентов». Читать далее «Раскручиваем бизнес»

Рекомендации по оценке вложений в рекламу товаров

Таким образом, исследование показало, что в настоящее время не существует общепринятого методического подхода к оценке конкурентоспособности товара, который учитывал бы особенности легкой промышленности. В связи с этим методические рекомендации по оценке конкурентоспособности потребительских товаров легкой промышленности могут послужить инструментом для принятия управленческих решений о разработке и производстве новых и модернизированных товаров, об оптимальных изменениях ассортимента, о стратегии ценообразования на конкретных рынках, о необходимости поиска новых рынков.

Предлагаемая методика основана на социологическом исследовании потенциальных и реальных потребителей продукции и позволяет оценить фактическую конкурентоспособность товара. Читать далее «Рекомендации по оценке вложений в рекламу товаров»

Создание торговой марки

Не секрет, что при создании торговой марки значительная часть творческих и временных затрат приходится на разработку имени и дизайн упаковки.

Это довольно трудоемкая работа, но, возможно, самая важная при разработке бренда, и, безусловно, очень интересная. Удачное название марки, запоминающаяся, яркая, «говорящая» упаковка сами по себе наделяют будущий бренд большим потенциалом для успешного развития.

Следующим шагом является продвижение торговой марки, налаживание коммуникации с потребителем. Но надо учитывать, что осуществление этой коммуникации начинается уже на первых этапах рождения марки, – в тот самый момент, когда ее «родители» решают: какое имя ей дать, в какой упаковке воплотить, чтобы их детище стало достойным, а, желательно, – и главным игроком рыика. Читать далее «Создание торговой марки»

Бизнес-показатели для оценки отношений

Бизнес-показатели для оценки отношений между расходами на рекламу и бизнес-показателями по двухэтапной модели. На первом этапе рассматривается просто корреляция между двумя переменными. По сути, этот этап повторяет наиболее ранние исследования, используя обширные и более надежные данные. Эта «двумерная» модель не предполагает никакой причинной связи, она просто оценивает склонность одной переменной подражать поведению другой.

Высокая положительная корреляция показывает, что в случаях, когда расходы на рекламу увеличивались, продажи тоже имели тенденцию к росту, и наоборот. В то же время, невозможно оценить воздействие переменных, не включенных в модель. Читать далее «Бизнес-показатели для оценки отношений»

Динамика влияния расходов на рекламу

С помощью данного исследования подтверждаются выводы прежних исследований, которые показывают позитивные отношения между расходами на рекламу и результатами деятельности компании. Результаты, основанные на двумерном анализе согласуются с исследованиями LAP, АВР и ряда других источников, которые показали наличие положительной корреляции между рекламными расходами и ростом продаж. Эти результаты также доказывают, что положительное влияние рекламных расходов на продажи гораздо сильнее ощущается в год, когда осуществлялись расходы, чем в последующий период.

В то же время, недостатком этих двумерных моделей являются определенные врожденные ограничения: они мало сообщают нам о способности одной переменной прогнозировать другую (т.е., если во время экономического спада расходы на рекламу увеличились на 10%, то каких соответствующих изменений в продажах следует ожидать?) и ничего не говорят о влиянии других переменных, таких, как размер компании, прежние темпы роста или финансовая устойчивость, которые могли бы сказаться на анализе взаимосвязи между расходами и продажами. Читать далее «Динамика влияния расходов на рекламу»

Глубинные исследования рынка

Глубинные исследования рынка позволяют получить информацию о реальных объемах продаж той или иной продукции и фактических ценах на нее. Организация должна проводиться исключительно профессионалами с большим опытом работы в этой области. Далеко не каждое агентство маркетинговых исследований может снабдить актуальной информацией об экономической конъюнктуре, определить востребованность товара в нынешних условиях. Обращаясь в центр «BRC», вы получаете не только актуальную информацию, но и рекомендацию профессионалов по определению канала маркетинговых коммуникаций, формулированию концепции нового товара, выбору УТП и так далее. Мы гарантируем точность и актуальность полученных данных.

Проведя качественное исследование рынка, вы сможете подобрать грамотное позиционирование для своего товара или услуги. Это станет возможным благодаря полученной в ходе анализа информации: вы узнаете о тенденциях развития рынка товаров и услуг, насыщенности целевого сегмента, характере конкурентной среды, предпочтениях и желаниях потребителя и так далее. Проанализировав всю полученную информацию, мы обрисуем вам объективную ситуацию на рынке и подскажем оптимальные пути решения проблем. Читать далее «Глубинные исследования рынка»